Vous publiez régulièrement, votre communauté grandit, et vous aimeriez enfin travailler avec des marques. Mais elles ne vous contactent pas encore ? C'est normal : au début, ce sont rarement les marques qui viennent vers vous. C'est à vous d'aller vers elles.

Voici comment vous préparer, trouver les bonnes marques, les contacter de manière professionnelle et transformer un premier partenariat en collaboration durable.

Étape 1 : Soyez prêt avant de démarcher

Avant de contacter une marque, vérifiez que votre compte donne envie de travailler avec vous :

  • Un thème clair : en regardant votre profil, on comprend tout de suite de quoi vous parlez.
  • Une publication régulière : un compte qui n'a rien publié depuis trois semaines n'inspire pas confiance.
  • Une communauté engagée : des vues, des commentaires, des échanges.
  • Un compte professionnel pour accéder à vos statistiques.
  • Une biographie soignée avec un contact professionnel.

Si vous n'en êtes pas encore là, commencez par notre guide : comment devenir influenceur au Togo.

Étape 2 : Préparez votre kit média

Le kit média est le document que vous enverrez aux marques. Il doit tenir sur une à deux pages et contenir :

  • Votre présentation : qui vous êtes, votre thème, votre style.
  • Vos réseaux et votre nombre d'abonnés sur chacun.
  • Vos statistiques : vues moyennes, taux d'engagement, âge et pays de votre audience (le pourcentage d'abonnés au Togo est un argument fort pour les marques locales).
  • Vos meilleures vidéos ou publications.
  • Les marques avec qui vous avez déjà travaillé, s'il y en a.
  • Vos formats : vidéo, story, live, UGC.
  • Vos contacts.

Gardez-le à jour chaque mois : vos chiffres évoluent.

Étape 3 : Choisissez les bonnes marques

Ne contactez pas toutes les marques au hasard. Ciblez celles qui ont un vrai lien avec votre contenu :

  • Les marques que vous utilisez déjà : votre recommandation sera sincère.
  • Les marques de votre thème : un créateur cuisine contactera des restaurants, des marques alimentaires, des supermarchés.
  • Les marques locales : boutiques, restaurants, salons, entreprises de votre ville. Elles sont souvent plus accessibles que les grandes marques.
  • Les marques qui travaillent déjà avec des créateurs : regardez les collaborations sur TikTok et Instagram, ce sont des marques qui croient à l'influence.

Commencez par une liste de 10 à 20 marques qui vous correspondent vraiment.

Étape 4 : Contactez-les de manière professionnelle

Vous pouvez écrire en message privé sur leurs réseaux, par e-mail, ou par WhatsApp si leur numéro est public. Dans tous les cas, votre message doit être court, personnalisé et clair.

Voici un exemple de message :

Bonjour, je m'appelle [votre prénom], créateur de contenu [votre thème] sur TikTok, suivi par [nombre] abonnés, principalement à Lomé. J'utilise vos produits depuis [durée] et j'aimerais les présenter à ma communauté. J'ai une idée de vidéo : [votre idée en une phrase]. Je vous envoie mon kit média avec mes statistiques. Seriez-vous ouverts à en discuter ? Merci !

Ce qui fait la différence :

  • Personnalisez chaque message : montrez que vous connaissez la marque.
  • Proposez une idée concrète de contenu : c'est beaucoup plus convaincant qu'un simple « je cherche des partenariats ».
  • Joignez votre kit média.
  • Restez poli et bref.

Étape 5 : Relancez sans insister

Les marques reçoivent beaucoup de messages. Si vous n'avez pas de réponse au bout d'une semaine, envoyez une relance courte et polie. Si toujours rien, passez à la suivante. Un « non » ou un silence n'est pas un échec : c'est normal, même pour les grands créateurs.

Étape 6 : Négociez votre tarif

Quand une marque est intéressée, elle vous demandera vos tarifs. Préparez-les à l'avance selon vos formats (vidéo, story, pack de plusieurs publications). Pour vous faire une idée : combien gagne un influenceur au Togo ?

Quelques conseils :

  • Ne bradez pas votre travail : une vidéo demande du temps, des idées et du montage.
  • Proposez des packs : plusieurs publications à un meilleur prix intéressent les marques.
  • Faites payer les droits d'utilisation si la marque veut réutiliser votre vidéo dans ses publicités.
  • Au tout début, un échange contre des produits peut vous aider à constituer un portfolio, mais ne restez pas longtemps à ce stade.

Étape 7 : Mettez l'accord par écrit

Avant de commencer, confirmez par écrit (e-mail ou message) ce qui a été convenu : le nombre et le type de publications, les dates, le prix, le mode de paiement (une partie avant, le reste après, par exemple), et ce que la marque pourra faire de vos vidéos. Cela vous protège en cas de désaccord.

Étape 8 : Livrez un travail impeccable

Votre premier partenariat est votre meilleure publicité :

  • Respectez le brief et les informations demandées (prix, offre, code promo).
  • Gardez votre style : la marque vous a choisi pour votre personnalité.
  • Respectez les délais.
  • Faites valider votre contenu avant de le publier.
  • Répondez aux commentaires sous la vidéo pour faire vivre la conversation.

Étape 9 : Envoyez un bilan

Quelques jours après la publication, envoyez à la marque les statistiques de votre vidéo : vues, réactions, partages, clics, codes promo utilisés. Très peu de créateurs le font, et c'est exactement ce qui donne envie aux marques de retravailler avec vous.

Étape 10 : Transformez l'essai

Un partenariat réussi peut devenir une collaboration régulière. Proposez à la marque de continuer sur plusieurs mois : vous gagnez un revenu plus stable, et votre communauté finit par associer votre visage à la marque, ce qui rend vos recommandations encore plus efficaces.

Les erreurs à éviter

  • Envoyer le même message copié-collé à toutes les marques.
  • Gonfler ses chiffres ou acheter des abonnés : les marques vérifient.
  • Accepter toutes les marques, même celles qui ne vous correspondent pas : votre communauté le sentira.
  • Disparaître après la publication sans envoyer de bilan.
  • Rater les délais : une marque déçue ne revient pas.

Pensez aussi à l'UGC

Si votre communauté est encore petite, proposez vos services en tant que créateur UGC : vous tournez des vidéos que la marque publie elle-même. C'est un excellent moyen de commencer à travailler avec des marques et de gagner en expérience. Tout savoir : le contenu UGC au Togo.

Questions fréquentes

Combien d'abonnés faut-il pour contacter une marque ? Il n'y a pas de minimum. Les petites marques locales travaillent volontiers avec des créateurs de quelques milliers d'abonnés, s'ils ont une communauté engagée.

Que faire si une marque ne répond pas ? Relancez une fois après une semaine, puis passez à la suivante. Continuez à publier et à améliorer votre contenu : avec le temps, ce sont les marques qui viendront vers vous.

Faut-il un contrat pour une petite collaboration ? Un contrat formel n'est pas toujours nécessaire, mais confirmez toujours par écrit ce qui a été convenu, même par un simple message.

Trouvez des partenariats avec Influence228

Démarcher les marques prend du temps. En rejoignant Influence228, vous êtes mis en relation avec des marques qui cherchent des créateurs comme vous. Nous négocions des tarifs justes, encadrons chaque collaboration et vous payons à temps.

Pour mieux comprendre comment les marques choisissent leurs créateurs, lisez aussi notre guide complet du marketing d'influence au Togo.

Devenir créateur Influence228